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【營銷技巧】巧妙運用營銷推銷法
發布者:admin     瀏覽次數:     發布時間:2018-09-01 09:52

      【營銷技巧】巧妙運用營銷推銷法
  多年的銷售實踐中,一位成功人士總結出了“五步推銷法”,使其取得了超人的業績。現將五步推銷法貢獻給大家,期望大家也能取得更大的業績。

  1、推激情

中文无码不卡的岛国片国产片   銷售員如果沒有成功心態,即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個銷售員就像一棵火柴,客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己,又怎么可以照亮他人?

中文无码不卡的岛国片国产片   一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有獲取成功的激情,請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

  銷售員的靈魂只有兩個宇:“勤奮!”

  2、推感情

  推銷新手常犯兩個毛病:一是起先他們不會“推感情”,一見面就是冷冰冰的問“買不買”、“要不要”。二是后來他們學會了這一步,卻總是“跳崖”。即正“熱乎”的時候,轉不到正題上來。于是只好“哈哈哈,哎,王經理,現在咱們來談點業務吧?”——這幾乎是在“自殺”。 客戶會馬上警覺:“噢,該讓我買東西了!” 其實,從“談感情”到“談業務”,這中間應該有一個巧妙過渡。這個過渡就是“做橋”。 “做橋”,就不至于“跳崖”摔死。

  3、推產品

  心理學表明,一個人在接觸一件新事物時,頭腦易呈放射性思維。而暗示作用,會使人思維定向。

  【營銷技巧】巧妙運用營銷推銷法

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  譬如,客戶品嘗一種新飲料。你若愚蠢地問:“味道怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”。或好或壞,或太酸,或太甜等等。一旦第一概念產生,很難抹掉,于談判大為不利。

  你應該真正的暗示道:“這個飲料先酸后甜,還有一股淡淡的香味。”喝過后再問他“對不對”?

中文无码不卡的岛国片国产片   事實證明,如果你說“先酸后甜”,他就點頭“不錯”;如果你說“先甜后酸”,他就點頭“正是”。

  語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

  4、推價格

中文无码不卡的岛国片国产片   價格永遠是商品的敏感問題。

  高明的銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

  因為價格太高,使銷售員四處碰壁。你不得不玩點兒雕蟲小技了。

中文无码不卡的岛国片国产片   許多銷售員都面臨過這類頭痛問題。方法就是,找出兩個產品之間的差異點,然后進行“拆細報價”。

  5、推數量

  對一個產品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業績一直不景氣,關鍵就在于他不會推銷數量,使顧客“多購買一些”。

中文无码不卡的岛国片国产片   推銷數量的訣竅是:“大數報量”。大數報量,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。

  如果客戶決定少來點試一試,就說:“我們一個出庫單位最少是三桶。您看您是要一個出庫單位,還是兩個?”——這種方式叫“出庫報量”。

  如果要發運外地,說:“5噸集裝箱不好發,10噸集裝箱走得快。”這就是告訴客戶,要買至少10噸。——這種方式叫“限制報量”。

  總之,掌握“推”量技巧,是提高銷售員業績的最重要的一種手段。